MBA面试真题180 道（mba真题十二大类型）

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一、管理类（管理、营销、人力资源）

1．你们部门目前有几个人，是怎么分工的，怎么考核的？

2．团队有多少人，是怎么管理的，团队成员对你的评价。

3．管了几个人，管理的怎么样？

4．你的下属的年龄段是怎样的？

5．你有几个下属怎么安排工作的。

6．你们部门有几个人，是怎么分工的从横向和纵向说说。

7．部门人员构成是怎样的，人员功能是如何划分的。

8．你的领导风格是什么样的偏柔和的还是比较强势的。

9．手下有几个下属，如果分配一个要求 4小时完成的工作，员工说要 5 小时才能完成，

怎么办？

10．你是怎么解决和员工之间的矛盾的？

二、行业理解、公司战略

1．介绍下你的公司，你们企业的收入规模是多少？在市场的位置是什么？

2．你们企业的业务范畴是什么？主要做什么？

3．公司未来的发展方向是什么？

4．你们行业的发展状况，你们企业的竞争对手是谁？你觉得集团旗下的分公司哪家最有潜力前途最好？集团的组织架构是怎样的？

5．公司的组织架构中二级机构有哪些职能分别是什么？

6．公司的现在市场细分，分几个区块？

7．公司的内部流程和决策机制。

8．完全竞争的市场环境下，你们公司怎么做到 no1 呢，如何做到呢。

9．你们是民营企业，目前公司的发展状况，你们公司主要从事什么业务？

10．（万达）的盈利模式。（万达）快速发展的原因。

11．你们公司现在控股方是谁，股权是怎么分配的？

12．你们公司的股价是多少，你认为股价可以显现出你们公司的价值吗？你们公司什么时候上市的，市值多少，股东情况？

13．你们公司是不是上市了，你为上市做了些什么，上市给你带来了什么好处，你有没有期权。

14．你在投行工作了 3年，对证券行业有什么看法？

15．你们公司的主营业务是什么，你们的技术授权是怎么做的？技术授权的政策是怎么制定的，依据是什么，流程呢，权限由谁来制决？

16.在一次谈话中，你的下属要求涨工资，如果不涨，他会选择离职，面对这种现象你怎么处理？

17．如果你是 ceo,怎么制定你们公司的战略?

18．你觉得你们集团从外部引入咨询公司对你们有影响吗？都有什么影响？你们公司领导层对咨询的效果满意吗？能打多少分？

19．你所在的品牌还在发展的阶段，知名度不是特别高，这样的环境下可能你的经验没有在其他品牌工作的人丰富，你怎么能够有能力到民族品牌发挥你的作用呢？

20．如何看待京东和苏宁易购电商大战，要求个人观点。

三、职业规划

1．你的职业目标是什么，职业规划，读完mba 你计划从事什么工作呢。

2．你的人生理想和你的人生规划是什么？

3．你个人认为职业目标和个人能力的匹配度是怎样的？

4．为什么你所学的专业和从事的职业跨度这么大？

5．你的技术背景很强，为什么要做管理呢，你是怎么设计你的职业规划？

6．你换工作达到你的职业规划了吗？有什么突破？换工作了你的薪酬有调整吗？

7.你的职业之路是发展快的，还是发展慢的；你认为你跟发展快的（那个副总裁）相比，人家主要优势是什么，跟发展慢的相比，你的主要优势是什么？

8．如果毕业后有一个更好的工作，你是回去还是继续留在原单位？你来读 mba 的话回去还会有这个职位留给你吗？如果不读 mba 你觉得你能达到那个职位吗？

9．在工作上，你个人有无远期规划？如果有，是什么？为了达成你个人的远期规划，你需要做哪些方面的努力？

10．想象一下 15年后，别人会用什么词汇来形容你？

四、工作经历、业绩

1．你们公司在你这个专业只招一个人，为什么就选你了，

2．你是 200 名学生中竞选出来应聘到现在公司的，那么你们的竞选流程是什么？

3．为什么第一个工作单位会要你，你是非专业的。

4．最近这次为什么跳槽？两次跳槽是不是逃避什么？这几次换工作你还满意吗都。

5．你的直接汇报对象是总经理吗为什么？

6．老板为什么选你做这个工作？你的级别在公司是什么位置，像你这样的位置在公司中大概有多少人？

7．你的工资构成是怎样的？

8．现在你们部门是董事长直接领导的，那么你觉得董事长对你们部门的定位是什么呢？你以前工作和现在工作的工作方式有什么不同？

9．为什么一直在民营企业中做（私募）？

10．你经历的三个部门中，分别遇到的问题和挑战是什么？在你参与的工作中，你扮演什么角色？

11．你这么年轻就做到业务总监，你的工作职能及定位是什么？

12．你之前有过许多销售冠军的经历，为什么你会做的比别人好，相比其他销售你有什么独特的优势？

13．为什么你能当领导，刚才你提到你还能升职，为什么你以后还能升职呢？

14．你第一家公司是国企，做设备安装，后来换到三一，是跳槽吗？为什么跳槽？这两个工作有什么区别？

15．你事业这么顺，是基于聪明，还是勤奋等什么原因？

16．你竞聘还是推荐？几个人候选？是投票还是举手？支持率是多少？对手的支持率是多少？分数是多少？为什么你会获得好的支持率？

17．我就你的申请材料问一下问题，你说协助总经理抓好公司战略性的重大问题和根本性工作（经营战略、管理组织、选人用人等）。你都做了哪些工作？

18．你在联想的工作经验，有借鉴到你家的公司中吗？有哪些经验是借鉴成功的？有哪些经验是借鉴不成功的？

19．在你的职业经历中，有没有经历过需要在短时间内学习某种新知识新技能，然后按要求归纳总结做成项目报告的内容？如果有，那是什么经历？你是怎么做的？取得了什么样的结果？从中你学到了什么或者总结吸取了什么经验教训？

20．从事业单位到外企你感觉有什么不同？现在回想当初决定有什么得失？

21．你这样收入的同学比较少见，但是，你这样学历背景的考生也是比较少见。如果进入北大后，你怎么去用你的优势去弥补你这块不足呢？

22．空降到现在的职位遇到过什么困难，是怎么解决的？

五、个人能力

1．最有成就感的事情是什么？工作中作的不够好的一件事情？

2．平时有和同事发生冲突吗？最近一次发生冲突是什么情况，你如何处理的？你目前工作中遇到的困难和难以抉择的事情，你是怎么做的？

3．你的考核指标是什么，如果完不成怎么办，如果你认为指标过高会怎么做？

4．你之前的工作和现在的工作客户不同，你是如何开展工作的？

5．就你现在的职位而言你比别人强的地方在哪？

6．介绍一下你的特点，从管理角度来说。

7．你和下属在工作中会有什么问题吗，比如说你年纪轻、经验不足，你是怎么看的？

8．作为 cfo，应具备哪些素质？

9．部门内同事之间是否有矛盾，如何处理？

10．你说你们的服务经过三次飞跃：从初始化到规范化，再到客户化，然后到商业化。怎么理解“客户化”和“商业化“

11．你的推荐人之一曾提到你刚入公司时是当时那批试用期员工中表现比较好的，你能举一个例子证明你的表现吗？？

12．你是怎么协调公司 4 个中心的工作?尤其是协调 4 个副总的工作？

13．你材料中说的两难选择中，曾提到你因为家庭经济困难放弃了留学德国的机会，那么你现在和从德国留学归国的同学相比你会觉得孰好孰坏？（你现在的职务是总经理助理，你们同学可能很多还到不了这个程度，你觉得你发展得比较好，是否有幸运的成分？）

14．推荐信中的沟通能力偏好而不是优秀，你认为是自己理解力不够，还是口头表达能力不够好？有认识到自己的缺陷吗？怎么提高的，日常工作中？

15．和你同级的其他部门的同事和你有矛盾， 但是有件事情需要他的合作，你怎么说服？

16．你的性格是偏保守型的，你在工作中的创新体现在什么地方？

17．你在组织时更多的是用领导的权威去执行还是说采取了其他的办法？你觉得哪种更好？举个例子。

18．脱离审请材料讲你一个成功的事情。

19．你怎么看待竞争？举一个你参与竞争的例子，包括整个事情的过程，你的做法，结果和你的思考。

20．你说你有前瞻性的市场眼光,举例说明?

六、个人素养

1．你的弱点是什么？你自己最突出的性格特点？

2．你的申请材料我们看过了不用做个人陈述了，你简单说说你自己的特点吧。

3．业余时间爱看哪些方面的书，对哪些历史人物感兴趣？

4．以前做技术，现在转做管理，你有哪些转变。

5．你在工作中有原则吗？

6．你怎么来判断一个人是否有责任心？

7．你怎么看待情商、智商、财商，哪个更重要？

8．你认为“技术能手”这个称号能说明你有哪些与众不同的地方？

9．在大学期间，可能有些同学会羡慕你的家庭环境，你是怎么理解的？

七、共性

1．为什么选择读 mba 呢，学了之后有哪些规划？

2．mba 学习对你哪些方面有帮助请细说。

3．你为什么选择北大，对北大师资的看法？为什么考 mba，直觉北大 mba 适合企业管理层报考还是创业的人报考。

4．你觉得北大还是清华好？你来北大能为北大争光吗？

5．用一个词描述为什么考清华？为什么不读国外的 mba？

6．想学习 mba 哪些方面的知识，想在哪些方面提升自己？

7．你在工作中取得业绩的主要原因是什么呢，学习 mba 对你的工作有哪些帮助？

8．工作、家庭、学习的时间怎么分配，能保障学习时间吗？

9．是不是经常出差，有时间读书吗，时间会不会冲突？

10．报的是 p 班还是 f 班，为什么？

11．你认为推荐信的能力栏中那些能力最重要。

12．推荐人和你是什么关系，和你很熟吗？

13．请你花两分钟时间介绍一下你的主要推荐人。

14．你的个人陈述挺好的是不是准备了很长时间？

15．大学里什么课程对你帮助最大，有哪几门功课不好？

16．身边最崇拜的人是谁？

17．有没有行业内崇拜的人？

18．你的朋友圈是怎么样的？

19．你理想的生活状态是什么？请不要考虑现实的可行性？

20．有没有考虑过创业？你为什么能够创业，如果去掉你其中的一个优势你还创业吗？

21．一般都是问清华录取了你，你有什么想法，那么我问你如果清华没有录取你，你有什么想法？

22．你来读 mba 的话职业生涯不是断掉了吗？你怎么处理？如果你上学了，你的职位会升到哪个位置，如果不上学，你的职位会升到哪个位置？

23．你这么优秀，如果有其他竞争对手公司想高薪挖你，你会选择去吗？

24．请你用一分钟说服我们为什么要录取你？

25.马云说，企业家应不屑于 mba，你怎么看的？

八、个性

1．当初是你自己要接班还是家族的意愿？如果风投投资家族的企业并计划明年上市，你怎么看，对你的挑战是什么？

2．银行为什么信任你做融资，融资和物流有什么关系？

3．华夏银行的商业模式，和别的银行的区别？

4．农行的弱势在哪里，怎么解决？农行的业务比别的行的业务优势在哪里核心竞争力是什么？

5．评价一下招商银行在信用卡行业的地位？

6．你是怎么进入投行领域的？

7．投行需要专业背景的，你是文科出身，那你是怎么领导你的下属的？你的商业敏感性来自哪里？

8．你的年龄和 mba 学员沟通会有障碍吗？为什么没有选择读 emba 而是读 mba 呢？

9．你在申请材料中提到转型和提升是什么概念？

10．你是财务工作人员那么财务人员的特点是四平八稳性格也比较内向，那么你为什么要考 mba？

11．当初你的团队对被收购时，你是怎么做出决择的？

12．你是非财务工作人员为什么会让你做财务预算呢，你是怎么做的？

13．你外派期间遇到的比较困难的事情是什么。

14．你是怎么在（巴基斯坦）开展工作的，是一个人在那边吗，如何排解外派的压力的？

15．你说你一直比较节俭，清华 mba费用不低啊，你为什么选择来读这个mba 呢？

16．为什么从机关单位出来，是否后悔？机关单位与外企有何不同？

17．你的梦想是做个银行家，你怎么理解银行家？

18．在移动互联网领域里面，腾讯有非常多的好的产品，也有非常多的重要产品，手机浏览器是什么定位？

19．你提到家庭式管理的弊端，你有想过怎么解决吗？国内也有很多家族企业，你有研究过他们是怎么解决的吗？你回家做的改革，有没有遇到阻力，遇到哪些阻力？你是怎么处理的？

20．你在德国公司工作，德国人有什么特点？跟美国比德国知名品牌不是很多，但有很中小企业，隐形冠军。中国就没有。为什么？

九、社会

1．你说你是（湖南）人那么（湖南）人的特点是什么呢？（湖南岳麓书院的对联：“惟楚有材，于斯为盛”），是什么意思？

2． 国企扮演的社会责任你怎么看？

3．你想象中的国企和现实中的国企有什么区别？国企对人才的培养是什么样的？

4．你对社会责任是怎么理解的？你怎么看待企业在社会中的责任？

5．中国的法律不是很健全，你在实践中遇到过没有，你是怎么做的？

6．你是福建人，福建人和广东人的区别是什么，广东出了很多企业家，福建出的比较少，你觉得为什么？

7．目前市场上手机平台主要是苹果和android，你如果评价这两个平台？你更看好哪个平台？比例大约是多少？

8．中秋将近，很多公司和个人都会给别人送礼，已经成为一种社会风气你觉得是心意是负担还是什么?你怎么看？

十、专业问题

1．你在甲方（银行）、乙方（金融机构）都工作过，两个机构有什么区别呢，如何评价双方，如何站在对方的角度上选择产品？

2．董事会秘书充当什么角色？

3．银行为什么信任你做融资，融资和物流有什么关系？

4．你做的“防骚扰电话项目”是怎么回事，09 年协助警方破案是只从事技术协助吗？

5．你是怎么给公司理财的，介绍一下？

6．你的部门和你决定的预算是什么关系，这个预算的构成是什么，这个预算占公司总成本的多少，除这个之外公司的其他成本还有哪些？

7．你们杂志做软文吗？你们的广告和软文具体比例是多少？软文都是由谁来负责写？是你们的记者吗？

8．你们的 erp 系统对哪些方面进行了流程设计？都遇到了什么问题？

9．你对银行股如何看，银行盈利能力如何？

10．对于互联网+，你认为未来有什么趋势？

十一、两难、压力问题

1．如果有个大的投行挖你，并且有机会去美国纽约外派两年，但是你同时又收到了光华的通知书，你会怎么选择？

2．你有对客户进行消费心理调查吗，这部分客户消费的心里是送礼和行贿吗？如果给你红包和卡，你要哪个？

3．你为什么有创业的想法，你们公司的外包服务，老板凭什么包给你呢？你和老板是什么关系？

4．为什么做采购，别人觉得有灰色收入，你怎么看这个问题？

5．上司和你的下属发生冲突，上司要你开除下属，你会怎么做。举例。

6．对 mba 的期望值不要太高，其实不上 mba 也可以学到很多东西，你觉得呢？

7．为什么你是优秀的，你对卓越的定义，如何实现优秀到卓越。

8．你带的手表是真的吗？

9．给你个机会你可以问我们考官一个问题。如果面试总分是 10分，你给自己打几分？

10．你为什么不做技术了，我认识个做技术的以前在用友现在在阿里巴巴已经做技术做到了很高的层面和马云快平级了，你为什么不走专业道路？

11．这么年轻就达到了这个职位，是怎么达到的，你是怎么进入现在的单位的，是不是家里有关系？

十二、抽题问题

1．你作为公司的 ceo，底下员工越级向你抱怨薪水太低，你怎么处理？

2．如果你是这次光华的考官，你认为什么样的考生符合这次的选拔标准？

3．如果你被选为 mba 班长，你有什么想法，怎么更好的履行班长的职责？

4．假如你是一家洗洁剂的老板，年产能是80 万，周围三家年产能分别是 60 万、70万、90 万。因为污染比较严重，政府要求四家的总产能要降到260 万，于是四家公司产生矛盾争执，你怎么处理？

5．某城市要建污水处理厂，你站在政府的角度用什么样的措施节约用水？

6．你在销售产品，但是客户旁边的同事总在抱怨你们的售后服务很不好，你怎么处理？

7．“三人行必有我师”，生活中最值得你学习的人是谁，和你是什么关系，哪些方面值得你学习，对你的生活产生了什么影响。

8．你是公司的销售总监，你底下的一名金牌销售人员接到一个非常大的单子，但是对方要求有降低 6%的价格，公司的ceo 之前有规定价格最低让 2%–3%，这名金牌销售未经你的允许就

签下了这个单子，ceo 知道这件事后非常的生气要求开除这名金牌销售，你做为销售总监如何处理这个问题。

9．你作为某市的市领导，上级要求你们市节水 30%，现在每家每户都要限定用水的额度，你作为市领导要采取什么办法让市民接受并执行。

10．你作为一家快餐店的店长，公司有规定外来人员不能用员工专用的休息室。有一位老人说外面的公用休息室排的队很长而他现在非常的不舒服，你作为店长如何处理这件事情。

11．身为 mba 班的队长，带着你的团队到去农村支教，带着小学生活动过程当中受伤，农民们情绪非常激动，对我们有负面影响怎么处理？

12．一个 s 市的项目，你和你的下属都认为这个项目没有问题。但是一位德国进修一年的高级工程师认为项目有致命伤。事实上，公司已经安排下周一进行新工厂开工仪式，并已经邀请集团公司领导、市政府领导参加。你会如何处理？老师追问：这是一个啤酒厂的项目，而高级工程师提出的是这个地方的水质根本无法用于生产啤酒，而且结论是非常肯定的，你怎么办？你是否会放弃这个项目？

13．“冰激凌哲学”，冰激凌要从冬天开始卖，冬天如果卖的好，夏天就更 ok。也就是说，企业要学会在逆境中求发展。你怎么看。

14．假如外来务工人员能享受与北京市户籍人口一样的待遇，你认为会产生哪些社会问题和商业机遇。

15．目前我国正在步入老年社会，分析认为，在老龄社会，对生产性的支出会减少，你是怎么认为的？你从中看到了什么商机？

16．如果你是一个食品厂的副厂长，你们厂生产的某种食品被登上了质量不合格食品的黑名单，厂长让你处理此事，你怎么办？

17．你怎么看待工匠精神？结合实际举例说明。